Продукты банковского страхования

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 20:57 | 23.12.2010 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Продукты банковского страхования. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Вся совокупность банковских страховых продуктов делится на три вида: простые продукты и сложные, а так же простые банковские продукты, которые превращаются в банковский продукт.

Такой вид страхования может быть либо автоматически включен в продукт или услугу, либо выбираться по желанию клиента.

Простой продукт банковского страхования не должен приносить трудности в процесс его продажи, другими словами, его стоимость должна быть соразмерной. Чаще всего, продажу таких продуктов осуществляют сотрудники коммерческого банка.

Сложный продукт банковского страхования чаще всего продаются сотрудниками страховых компаний или же сотрудниками банка соответствующей компетенции, не зависимо от вида банковского продукта.

Самые простые формы сотрудничества коммерческих банков и страховых компаний дополняются более сложными формами. Это связано с тем, что коммерческие банки заинтересованы в поиске новых источниках комиссии по различным программам банковского страхования.

В процессе создания страховых банковских продуктов, немаловажным является грамотно построенная система мотивации. Сотрудник должен правильно оценивать качество продукта. Он должен быть полностью уверен в том, что продукт страхования заслуживает того, чтобы быть проданным клиенту банка. Продажи страховых продуктов банка должны быть включены в планы продаж, так же, как и чисто банковские продукты.

Немаловажным моментом является поиск и определение страховой компании для дальнейшего сотрудничества с ней, используя при этом канал банкострахования. Критерии, которым должна отвечать перспективная страховая компания, являются следующие: опыт работы страховой компании, позиция на рынке страховых услуг, рейтинг компании, соответствующая квалификация сотрудников.

Страховая компания должна повышать квалификацию не только своих внутренних сотрудников, но и сотрудников, относящихся к коммерческому банку. Что же касается коммерческого банка, то для качественной и продуктивной совместной со страховой компанией деятельности, необходимо предлагать клиентам комплексные услуги, что значительно увеличит поток и доверие клиентов.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Продукты банковского страхования, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.