Теория потребительского поведения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 06:55 | 03.04.2015 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Теория потребительского поведения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Вся цепочка производства, как правило, ориентируется на спрос конечного потребителя. Поведение потребителя обычно рассматривается не только с экономической, но и с психологической стороны. Объясняется это тем, что со стороны потребителя на решение о покупке влияют не только ограничения в денежных средствах, но и определенные не экономические факторы. Индивидуализация потребностей влечет за собой развитие качества предлагаемых экономических благ, с другой стороны, она может способствовать перераспределению спроса, а как следствие, к снижению предложения в определенных областях экономики.

В экономической науке большое внимание уделяется потребительскому поведению. Вызвано это рядом причин:

• поведение потребителей не однородно, даже при некоторых схожих параметрах;
• каждый потребитель обладает набором индивидуальных качеств, что определяет его потребности;
• потребление имеет тенденцию к неограниченному росту;
• потребность может быть удовлетворена разными благами, в зависимости от предпочтения индивида;
• одно благо может соответствовать разным запросам;
• внешние факторы действия на потребителя (реклама, социальный статус, возраст, половая принадлежность и т.д.);
• ограниченность ресурсов.

Таким образом, необходимо привести все индивидуальные особенности потребителей к определенному общему знаменателю, чтобы иметь возможность максимально эффективно осуществлять предложение в условиях рынка.

В экономической теории существует несколько школ, занимавшихся вопросом определения поведения потребителя. Однако, стоит выделить один из важнейших факторов, определяющих потребительский спрос, а именно, полезность экономического блага.

В настоящее время теория спроса потребителя основана на следующих принципах:

• ограничение денежных средств покупателя;
• цена не зависит от спроса отдельного покупателя;
• каждый покупатель знает свою предельную норму полезности приобретаемого экономического блага;
• потребитель стремится к максимально возможной полезности.

Замечание 1

Потребитель рассматривается, как объект с определенным набором привычек, то есть, если он заинтересован в покупке некоторых экономических благ, то с большой долей вероятности он приобретет их аналоги. Если же потребитель индифферентен к определенной группе товаров, то скорее всего он будет равнодушен к любому, отдельному товару из этой группы. Однако, он будет готов поступится полезностью блага в пользу получения большего количества аналога.

Замечание 2

Кроме того, по степени влияния потребностей можно выделить:

• жизненно - важные, без которых невозможно существовать;
• потребности, от которых можно отказаться, но без их удовлетворения уровень жизни будет низким;
• потребности, влияющие на развитие потребителя (без них можно обойтись).

То есть, выбор покупателя зависит от его дохода и определяется его заботой о собственном благе. Основа выбора – предельная полезность приобретаемого экономического блага.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Теория потребительского поведения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.