Порядок определение лидера в ценообразовании

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 17:32 | 21.05.2016 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Порядок определение лидера в ценообразовании. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Величина доли рынка зависит от того, какой способ измерения показателей выбран для ее определения. Количественные показатели объема реализации товаров и объема рынка измеряются:

• с помощью натуральных показателей – в виде количества реализованных товаров;
• с помощью денежного показателя – в виде стоимости реализованных товаров.

При невозможности получения данных об объеме реализации товаров конечным потребителям для оценки доли рынка и его объема используется информации об объемах поставки хозяйствующими субъектами продукции на конкретный рынок и общем объеме поставок на этот рынок.

Доминирующим хозяйствующим субъектом на рынке признается та компания, которая в соответствии с проведенной оценкой занимает от 35 до 65 процентов емкости рынка.

Для доминирующей компании огромное значение имеет регулярный мониторинг рынка в отношении компаний-конкурентов, находящихся в определенных продуктовых и географических границах. В этом направлении проводится оценка следующих показателей:

• во-первых, наличие и численность компаний-конкурентов, как в виде производителей, так и посредников, реализующих аналогичные товары;
• во-вторых, производственные мощности компаний-конкурентов, их наличие и уровень загрузки при производстве товаров и его субститутов в сопоставлении с объемами поставок на конкретный рынок или его сегмент;
• в-третьих, величина доли рынка, приходящейся на каждую компанию-конкурента, в сравнении с долей рынка, приходящейся на лидера;
• в-четвертых, динамика во времени структуры рынка в части долей лидирующей компании и ее ближайших конкурентов;
• в-пятых, показатели динамики рынка в целом;
• в-шестых, прогнозируемые реакции компаний-конкурентов на поведение компании-лидера и наоборот.

Компании-конкуренты, под которыми понимаются те организации, которые производят или поставляют на рынок товары, аналогичные товарам, предлагаемым лидирующей на рынке организацией, оцениваются с точки зрения:

• быстроты реакции, выражающейся в способности реагировать на действия компании-лидера в течение относительно короткого периода времени;
• ощутимости такой реакции, выражающейся в наличии возможности выпуска товаров, сопоставимых с показателями компании-лидера;
• способности применять антиконкуретные меры без значительных затрат.

При условии положительной оценки указанных параметров у компаний, составляющих конкурентное окружение, лидирующая на рынке компания находится под угрозой утраты своего лидирующего положения и, скорее всего, утратит его в конечном итоге.

В случае демонстрации лидером рынка антиконкурентного поведения компании-конкуренты, обладающие менее значимыми долями рынка, могут продемонстрировать ответную жесткую реакцию при соблюдении следующих условий:

• наличие резервов в виде незагруженных производственных мощностей, сопоставимых с производственной мощностью компании-лидера рынка;
• наличие возможности расширения производственных мощностей без существенных затрат;
• наличие возможности перепрофилирования производственных мощностей, занятых на иных отраслевых рынках для производства конкурирующих товаров;
• производственные мощности конкурентов достаточны для смещения лидера с его позиции.

Результатом такого поведения компаний конкурентного окружения станет утрата компанией, лидирующей на рынке, своей доли рынка, а значит и лидирующей позиции, частично или полностью.

Мониторинг проводится и в отношении потенциальных конкурентов посредством изучения следующих показателей:

• факта наличия потенциальных компаний-конкурентов;
• наличие и величина барьеров, ограничивающих вхождение в отрасль или на рынок;
• величина потенциальных затрат на вхождение в отрасль или на рынок;
• воздействие динамики изменений рынка на экономическое и финансовое положений компаний – потенциальных конкурентов.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Порядок определение лидера в ценообразовании, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.