Метод БКГ как основа выбора стратегии маркетинга

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 20:32 | 04.03.2011 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Метод БКГ как основа выбора стратегии маркетинга. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Выбор маркетинговой стратегии всегда опирается на анализ рынка и внешней среды с одной стороны, и оценку внутреннего потенциала субъекта хозяйствования – с другой. Чаще всего для выбора верной стратегии маркетинговой деятельности используется матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ). Иначе ее принято называть матрицей рыночной доли (роста). В общем виде матрица БКГ представлена на рисунке 2. Рассмотрим особенности ее построения и выбора стратегии маркетинга более подробно.

Рисунок 2. Матрица БКГ.

Для построения матрицы используется две оси ординат – вертикальная и горизонтальная. На вертикально оси откладываются минимальное и максимальное значения изменения рынков сбыта, на горизонтальной – диапазон изменения роста доли рынка (от меньшего к большему).

В общей сложности матрица состоит из четырех квадрантов, для каждого их которых имеется свой типа маркетинговой стратегии.

При высокой рыночной доле и низких темпах роста рынка рекомендуется использовать стратегию поддержки «дойных коров», которые не требуют дополнительных инвестиций. Она предполагает поддержку существующих высокодоходных продуктов и так называемое «снятие сливок».

При малой доли рынка и низких темпах его роста продукты, попадающие в квадрант, именуются «собаками». Для них целесообразна стратегия исключения из состава продуктового портфеля, так как перспектив для их роста не существует.

Для продуктов, занимающих высокую долю рынка, отличающегося высокими темпами роста, характерно положение «звезд». Если компания имеет их в своем продуктовом портфеле, то для них выбирается стратегия поддержки конкурентных преимуществ.

При малой рыночной доли и высоких темпах роста рынка принято говорить о «проблемах» или «знаках вопроса». В этом случае компании следует выбирать стратегию развития и интенсификации усилий с тем, чтобы перевести их в категорию «звезд» или «дойных коров».

Замечание 2

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Метод БКГ как основа выбора стратегии маркетинга, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.