Разбираем «Стратегии ценообразования в рознице»: что важно знать, как применять и на что обратить внимание.
Основное положение
Можно выделить две основные стратегии ценообразования в рознице. Первая - every day low price (EDLP), что переводится как стабильно низкие цены. В рамках этой стратегии компания сокращает колебания цен (реже проводит промо-акции, скидки в рамках них не столь значительны), поддерживая цены на постоянно низком уровне. Для продавца эта стратегия имеет два значительных преимущества:
1) постоянство цен порождает более стабильный уровень спроса. Магазину проще прогнозировать объем продаж, обеспечивать запасы на таком уровне, чтобы покупателям хватило товара, но он не залеживался на складе (что особенно важно для скоропортящихся продуктов). Менеджерам в таком случае проще рассчитывать потребность в оборудовании и трудовых ресурсах; 2) снижается число ошибок на разных этапах поставки. Всем знакома ситуация, когда в супермаркете цена на ценнике отличается от пробиваемой на кассе (как правило, не в пользу покупателя). Магазины оправдываются тем, что просто не успели поменять ценник после окончания акции. Российское законодательство обязует их оформить сделку по той цене, которая указана в ценнике. В результате тратится время кассира и администратора на корректировку цены, возникает очередь. Либо наоборот, если вовремя не поменяли ценники на имеющие сниженную цену, покупатель не узнает о проходящей акции, и запланированного увеличения объема продаж не произойдет.
Замечание 1
Вторая стратегия – high-low pricing (H/LP) более характерна для мелких и средних магазинов (хотя и некоторые крупные компании – в первую очередь, производители одежды и обуви – ее применяют). В рамках этой стратегии компания устанавливает высокую цену на товар, а когда его популярность снижается – устраивает скидки и распродажи (вплоть до ликвидационных скидок – например, на одежду в конце сезона). В России можно увидеть особый вид скидки, когда реальная цена на товар остается той же, которая и была до скидки, но на ценнике появляется зачеркнутая завышенная цена.
Заключение
В статье собрано ключевое по теме «Стратегии ценообразования в рознице». Для более глубокого разбора используйте смежные материалы и консультации экспертов.
Частые вопросы
Что важно знать по теме «Стратегии ценообразования в рознице»?
В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Стратегии ценообразования в рознице». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.
Какие основные положения раскрыты в статье?
Статья последовательно раскрывает тему «Стратегии ценообразования в рознице»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.
Как использовать материал в учёбе?
Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Стратегии ценообразования в рознице». Сохраните ключевые тезисы и примеры.
Куда обратиться, если остались вопросы?
Если после статьи остались вопросы по теме «Стратегии ценообразования в рознице», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.