Содержание и концепция жизненного цикла товара

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 10:21 | 05.05.2016 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Содержание и концепция жизненного цикла товара. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Содержание коммерческой работы с определенным продуктом в основном зависит от того, как давно данный товар появился на рынке, насколько он известен покупателю, ᴛ.ᴇ. в такой ситуации важно учитывать жизненный цикл товара.

Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой продукт, какими бы потребительскими свойствами он ни обладал, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром.

Замечание 2

Таким образом, жизненный цикл товара включает в себя следующие стадии:

• стадия внедрения;
• стадия роста;
• стадия зрелости;
• стадия насыщения;
• стадия спада.

В момент внедрения товара торговля им, на практике, убыточна, поскольку объём продаж низок, а расходы на продвижение существенны по причине того, что рынок еще не знает о данном товаре (на что и направлена вся рекламно-маркетинговая деятельность предприятия).

На этапе роста происходит признание покупателями данной продукции, спрос на которую значительно увеличивается. Таким же образом, растет объём продаж и прибыль, а расходы на продвижение - уменьшаются.

Стадия зрелости товара наступает, когда большинство покупателей уже приобрели этот товар. Соответственно, темпы роста продажи падают, прибыль начинает снижаться по причине увеличения расходов на продвижение и другие маркетинговые воздействия.

При насыщении определенного сегмента рынка товаром, его рост продаж не осуществляется, даже если предпринимаются усилия по стимулированию продукции.

Тем не менее прибыль от торговли на этом этапе жизненного цикла товара может увеличиться по причине уменьшения расходов на производство товара (полное освоение технологий, снижение риска брака и т.д.).

Стадия спада - это этап резкого снижения, в первую очередь, продаж товара, а затем и прибыли от его поступления на рынок. Такое явление характерно, когда потребитель нашел другой, более качественный (либо дешевый) товар на рынке.

Организация торговли на основе изменений темпов продажи и прибыли определяет, на какую стадию жизненного цикла будет выведен в последующее время товар, что характеризуется принятием различных мер, и действий, которые будут способствовать поддержанию спроса на данный товар. К основным таким маркетинговым мероприятиям относят:

• политика рекламных акций;
• политики снижения цены;
• усиление преимущественных свойств товара;
• улучшение качества продукции;
• определение нового рынка сбыта.

Таким образом производится удержание товара на рынке, что означает - продление жизненного цикла товара. Однако, какими бы старательными ни были бы эти мероприятия, вечного товара не существует, а любая производимая продукция является заменяемой.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Содержание и концепция жизненного цикла товара, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.