Разработка целей ценообразования

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 12:47 | 15.01.2013 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Разработка целей ценообразования. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Цель удержания доли на рынке обеспечивается в том случае, если организация сохраняет свое положение на рынке. Для этого необходимо учитывать изменения и динамику цен. Для того чтобы удержать свою долю на рынке, необходимо удерживать баланс, не завышать и не занижать цену на товар, а для этого предприятие стремится снижать издержки производства и обращения.

Обеспечение цели выживаемости направлено на достижение необходимых договорных обязательств (погашение кредита, оплата поставки и др.) даже в кризисный период и в ущерб прибыльности. Для того, чтобы это произошло, необходим определенный уровень денежных средств, который нужно получить к определенной дате или, если такая ситуация невозможна, то обеспечение выживаемости необходимо достичь за счет получения максимальной прибыли.

Цель максимизации прибыли делится на следующие варианты:

• обеспечение предприятия стабильной прибылью в течении нескольких лет. Данная цель возможно только для стабильного предприятия,
• становление стабильной прибыли на уровне средней нормы прибыли,
• достижение прибыли с учетом роста цен за счет увеличения капиталовложений.

Замечание 1

Обеспечение сбыта. Данная цель достигается в жестких условиях конкуренции, когда рынок переполнен аналогами. Для достижения цели производитель занижает цену на товар, тем самым проникает внутрь рынка. Данный способ срабатывает в том случае, если:

• потребительский спрос достаточно эластичен,
• необходимо достигнуть максимального уровня сбыта и увеличить прибыль за счет снижения затрат на изготовление единицы продукта,
• рынок потребления достаточно большой.

Поддержание качества товара достигается в том случае, если фирма поставила перед собой цель в обеспечении потребителя самым качественным товаром. Для этого требуется повышение цен на данный товар, которое покроет издержки и проведение дорогостоящих НИОКР.

С развитием рыночных отношений в нашей стране усиливается конкуренция, расширяются возможности деятельности. Чтобы преуспеть в своем деле, нужны оригинальные решения и действия. Нужен постоянный творческий поиск, нужна мобильность и готовность к внедрению всех возможных технических и технологических новшеств, а это неизбежно связано с ценовой политикой организации.

Для становления ценообразования и повышения эффективности современные предприятия вынуждены строить у себя систему, которая поможет найти оптимальную цену на рынке. В основе данной системы лежит целенаправленный поиск и организация работы по достижению поставленных целей ценообразования. Ценообразование в современных экономических условиях достаточно серьезно влияет на получение и увеличение прибыли в резко изменяющейся и неопределенной хозяйственной ситуации.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Разработка целей ценообразования, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.