Психологические особенности дискриминации по ценам

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 22:39 | 21.08.2012 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Психологические особенности дискриминации по ценам. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 2

Основными психологическими методами дискриминации по ценам являются:

• Эффект Вебера-Фешнера. Потребительское восприятие исходного уровня цен влияет на оценку изменения стоимости, ценовые скидки и ценовые различия между конкурирующей продукцией. Примером является высокая оценка скидки в 50 руб. для продукции стоимостью 350 руб., чем для продукции стоимостью 1350 руб.
• Эффект «странных цифр». Стоимости товаров, оканчивающаяся на цифры 5 или 9, притягивает покупателя к осуществлению покупки.
• Эффект «якоря». В данном случае на товары, которые покупатель выбирает в первую очередь, т.е. «якорь», назначается низкая цена, для того, чтобы потребитель оценил данный магазин с относительно низкими ценами. А на другую продукцию, не относящуюся к данному типу, устанавливается более высокая цена для компенсации потерь по товарам-якорям.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Психологические особенности дискриминации по ценам, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.