В этом материале подробно разбираем тему «Принципы сегментации»: основные понятия, подходы и примеры.
Основное положение
Определение 2
В соответствии с географическим принципом сегментирования существует разбивка рынка по разным географическим единицам, в том числе по государствам, регионам, штатам, округам, городам, общинам. Предприятие может принять решение действовать в нескольких регионах или в одном регионе. Также предприятие может действовать во всех районах, учитывая различия нужд и предпочтений, которые определяются географией.
Если рассматривать демографический принцип сегментирования, то рынок разбивается на группы по демографическим переменным, которые представляют собой возраст и пол, размер семьи, жизненный цикл, уровень дохода и род занятий, расу и национальность, образование и религиозные убеждения.
Демографические факторы являются самыми популярными факторами, которые служат основой для сегментации. Причина такой популярности заключается в том, что предпочтения потребностей потребителей в большинстве имеет тесную связь с демографическими признаками.
Демографические признаки легче других факторов поддаются замеру.
Также существует сегментирование по психографическому принципу, который предполагает разделять покупателей на группы в соответствии с признаком принадлежности к общественным классам, образу жизни, включая тип личности.
Один и тот же представитель демографической группы может обладать разными психографическими профилями.
По поведенческому принципу сегментирования предлагается разделение потребителей на группы в соответствии с их знаниями, отношениями, характером использования продукции, включая реакцию на неё.
Также часто осуществляется сегментирование по социально-экономическому принципу, который представляет собой описание людей, образующих сегмент. Применение социально-экономических признаков основано на гипотезе, в соответствии с которой различия социально-экономического профиля могут определить различия предпочтений потребителей.
Факторы социально-экономического характера часто используются в качестве индикаторов потребностей. При выборе определенного подхода к проведению сегментации, руководство используют следующие критерии:
- важность сегмента для компании,
- количественные показатели, включая емкость рынка и рыночную нишу.
- доступность освоения сегмента для компании,
- прибыльность товара,
- защита от конкуренции,
- вероятность эффективной работы в данном сегменте в дальнейшей перспективе.
Заключение
Мы разобрали основные положения темы «Принципы сегментации». Если остались вопросы, напишите нам — поможем разобраться и подскажем, с чего продолжить.
Частые вопросы
Что важно знать по теме «Принципы сегментации»?
В материале собраны ключевые определения и подходы по теме «Принципы сегментации». Начните с основного раздела, затем перейдите к выводам и примерам.
Какие основные положения раскрыты в статье?
Статья последовательно раскрывает тему «Принципы сегментации»: от базовых понятий до практических примеров. Используйте её как опору для подготовки.
Как использовать материал в учёбе?
Материал пригодится для подготовки к занятиям, написания работ и повторения темы «Принципы сегментации». Сохраните ключевые тезисы и примеры.
Куда обратиться, если остались вопросы?
Если после статьи остались вопросы по теме «Принципы сегментации», задайте их экспертам Учись.RU — мы поможем разобраться.