Практическое значение эластичности спроса

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 08:46 | 21.04.2018 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Практическое значение эластичности спроса. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Одним из факторов, определяющим ценовую стратегию и сбытовую стратегию предприятия, является эластичность спроса. Знания потребительской реакции на свои действия в области ценообразования и политики сбыта, помогут избежать предприятию неожиданных убытков.

Например, строительная компания продает квартиры в новом доме, который она построила. Стоит вопрос о цене реализации. Простой затратный подход здесь не играет главной роли. Гораздо важнее выяснить, какой эластичностью обладает спрос на данный товар и по какой цене покупатели согласятся его приобрести (учитывая их уровень дохода, расценки на другие новостройки, заинтересованность покупателя именно в этой категории недвижимости). Знание всех этих факторов обеспечит продавцу максимально возможную прибыль.

Изучение эластичности позволяет производителям (продавцам) быть в курсе предпочтений потребителей, их всевозможных реакций на изменения в ценовой и сбытовой политике.

Рыночная конъюнктура достаточно изменчива, потому продавцу (производителю) всегда необходимо быть в курсе происходящего.

Таким образом, изучение эластичности позволяет продавцу (производителю):

• определять объем производства товаров и услуг по номенклатурной позиции и ассортиментному ряду;
• определять потребительское поведение и его предпосылки;
• осуществлять грамотную политику ценообразования;
• формировать сбытовую политику и маркетинг предприятия;
• планировать стратегические решении в кратко- и долгосрочном периоде с целью максимизации прибыли.

Подводя итоги значения эластичности спроса, можно сделать следующие выводы:

1. Для определения реакции изменения потребительского спроса и величины этого изменения применяется понятие эластичность спроса. Ее изучение позволяет планировать и прогнозировать многие процессы на предприятии.
2. Эластичность спроса показывает на сколько процентов изменится потребительский спрос, если произойдет изменение цены, дохода потребителя и цен на аналогичные товары.
3. Ценовая эластичность характеризует реакцию потребительского спроса на изменение цены товара или услуги.
4. Эластичность спроса по доходу – позволяет определять изменение спроса потребителя (а, значит, и объем продаж) в зависимости от изменения дохода.
5. Изучение перекрестной эластичности позволяет предприятию конкурировать среди аналогичных товаров и услуг, а также выстраивать ценовую стратегию, касающуюся дополнительных групп товаров (товаров, дополняющих данный в потреблении).
6. Могут различать следующие виды эластичности: эластичный и неэластичный спрос. Если при изменении цены (например ее снижении) наблюдается увеличение объема продаж и рост выручки, то это эластичный спрос. Если ситуация характеризуется в обратном направлении (снижении цены не вызывает роста выручки), то это неэластичный спрос.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Практическое значение эластичности спроса, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.