Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы»

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 18:25 | 05.09.2013 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы». Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 3

Главы данного издания предоставляют результаты различных исследований, которые позволяют наглядно рассмотреть возможности применения психологии в практической рекламной деятельности.

В этом издании продемонстрированы различные точки зрения и подходы к проблематике психологии рекламы, подкрепленные эмпирическими данными, примерами и иллюстративным материалом.

Данная книга предназначена не только преподавателям и студентам и вузов, обучающихся по специальности маркетинг, PR, психология, журналистика, социология и др., но и представителям бизнеса, руководителям и специалистам отделов маркетинга и рекламы.

На сегодняшний день актуальность психологических взаимоотношений в продажах сложно оспорить. Психология эффективного взаимодействия между покупателем и продавцом является решающим фактором заключения взаимовыгодной сделки – покупки товара или услуги. При этом важно, чтобы удовлетворенными остались обе стороны.

При раскрытии вопроса взаимодействия между двумя субъектами продажи, ключевыми выделяются два момента:

• персональные потребности клиент;
• разновидности коммуникации продавца и клиента в зависимости от психологического состояния последнего.

Если говорить о персональных клиентских потребностях, то, на основании теории Шнаппауфа, делается акцент на четырех типах: безопасность (попытка обезопасить себя от связанных с приобретением товара проблем), комфорт (стремление «быть как все», выбирая только знакомую продукцию, страх попробовать что-то новое), престиж (заинтересованность в получении эксклюзивного предложения от магазина), достижение (желание выйти за рамки предложенного).

Замечание 1

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Мозер Клаус «Психология маркетинга и рекламы», но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.