Метод личной продажи

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 08:36 | 21.06.2017 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Метод личной продажи. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Личная или персональная продажа часто относится к формам прямого маркетинга, но некоторые авторы учебных изданий по маркетингу выделяют ее в отдельный метод маркетинговых коммуникаций.

Как метод маркетинговых коммуникаций и продвижения, личная продажа применяется для повышения объемов продаж непосредственно в ходе контакта с потенциальным покупателем. Данный метод проходит этапы получения информации, отбора клиентов, предварительной подготовке к продаже, проведения презентации товара и послепродажных мероприятий.

Определение 2

Главным недостатком персональных продаж по сравнению с другими методами является ограничение относительно количество клиентов, которых принимает продавец.

Методы личной продажи:

• техника деловых переговоров;
• техника торговых презентаций;
• использование телемаркетинга;
• сетевой или многоуровневый маркетинг.

Первый метод заключается в выдвижении предложения о товаре и начало переговоров с потенциальным клиентом. Следующим этапом является процесс вызывания интереса у потребителя и побуждение к приобретению продукции. В итоге происходит заключение сделки.

Второй метод основан на вынесении аргументов в пользу товара или услуги.

Телемаркетинг – это установление взаимоотношений компании с потенциальными покупателями посредством телефона или Интернета.

Метод сетевого маркетинга представлен совокупностью продавцов, которые ведут деятельность в сети личных продаж в крупных сегментах рынка.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Метод личной продажи, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.