Факторы, влияющие на поведение покупателя

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 23:42 | 12.05.2016 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Факторы, влияющие на поведение покупателя. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

На поведение покупателя, совершаемые покупки большое влияние оказывают следующие группы факторов:

• социальные факторы – статусы и роли, референтные группы, семья;
• факторы культурного порядка - социальное положение, культура, субкультура;
• личностные факторы – возраст, этап жизненного цикла семьи, экономическое положение, род занятий, образ жизни, тип личности;
• психологические факторы – мотивация, усвоение, восприятие, убеждения и отношения.

На решение об осуществлении той или иной покупки оказывают влияние:

• внешние факторы – влияние, оказываемое на покупателя извне (социальный статус, формируемые окружением ценности, культура, референтные группы, демографический фактор, семья);
• внутренние факторы – внутренне присущие индивиду-покупателю характеристики: восприятие, память, обучение, мотивы, эмоции, личность.

Замечание 1

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Факторы, влияющие на поведение покупателя, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.