Выбор цели и определение спроса

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 21:30 | 26.06.2018 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Выбор цели и определение спроса. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Приступая к ценообразованию, субъект хозяйствования должен сначала определить каких целей он желает достичь при помощи продажи данного вида товара. Наиболее распространенными целями деятельности являются:

• Дальнейшее существование субъекта хозяйствования;
• Максимизация прибыли;
• Максимизация оборота;
• Максимизация продаж;
• Рост конкурентоспособности;
• Лидерство на рынке.

Данные цели политики ценообразования соотносятся друг с другом, причем не всегда совпадают. Стоит отметить, что их достижение происходит в разное время и при разной цене, но все они в совокупности должны способствовать достижению боле общей цели – максимизации прибыли. Обычно цена продукта и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но так бывает не всегда. По продуктам повышенного спроса ситуация может быть противоположной. Цена – признак эксклюзивного качества.

Чувствительность покупателей к ценам и их реакция определены рядок факторов, которые субъект хозяйствования обязан учесть. Так чувствительность покупателей к изменению цен будет ниже, если:

• Товар не имеет аналогов;
• Покупатель не знает о существовании альтернативных продуктов;
• Покупателю трудно сравнить качество продуктов разных производителей;
• Расходы покупателей на товар не особо «ударяют по карману»;
• Расходы покупателей на товар занимают незначительную долю их совокупных расходов;
• Покупатель может часть расходов на товар разделить с кем-либо;
• Товару приписано более высокое качество и престиж;
• Покупатели не могут долго хранить товар.

Маркетолог должен знать насколько сильно реагирует спрос на разные цены этого товара. Чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить производитель и наоборот.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Выбор цели и определение спроса, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.