Виды стратегии распределения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 15:33 | 22.01.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Виды стратегии распределения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 2

Различают три стратегии распределения:

• интенсивное распределение;
• выборочное или селективное распределение;
• эксклюзивное распределение.

Первая стратегия предполагает сбыт продукции через доступные компании-производителю виды посредников для большего охвата потребителей. Данная стратегия используется предприятиями, которые выпускают товары массового повседневного спроса (продукты питания, средства гигиены). Она обеспечивает достижение наибольшей доступности товаров и большой рыночной доли. Но ведет к росту затрат на реализацию и снижению контроля.

Стратегия выборочного распределения – это ситуация, когда производитель выбирает из всех посредников тех, которые отвечают его требованиям и ожиданиям. Основные критерии отбора:

• качество услуг;
• квалификация и компетентность;
• объем продаж.

Данный вид стратегии распределения применятся для товаров предварительного выбора (одежда, обувь, бытовая техника и т.д.). Основной ее недостаток – это неполный охват рынка, вероятность появления конкурентов и как следствие – потеря продаж. Плюсами выборочной стратегии является эффективное функционирование канала распределения и уменьшение расходов.

Третья стратегия имеет место, когда компания-товаропроизводитель выбирает одного посредника в регионе и предоставляет ему исключительные (эксклюзивные) права на сбыт товаров от имени производителя. Такая стратеги применяется предприятиями, которые занимаются выпуском дифференцированных высококачественных товаров, престижных и модных. Главное условие для найма посредника – это запрет на продажу товаров конкурентов. Посредник обязан следит за поддержание товарных запасов, активно действовать на рынке, продвигать продукцию и т.д. Достоинством стратегии эксклюзивного распределения является лучшее обслуживание рынка, минимальный уровень издержек и возможность контроля продаж. Минус – небольшой охват рынка.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Виды стратегии распределения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.