Виды продаж

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 17:33 | 07.12.2010 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Виды продаж. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

В зависимости от сектора и участников коммерческих отношений различают следующие виды продаж:

1. B2B (business-to-business);
2. B2C (business-to-consumer);
3. C2C (consumer-to-consumer);
4. B2G (business-to-government);
5. G2B (government-to-business).

B2B – это бизнес для бизнеса. Продавец и покупатель являются компаниями, т.е. юридическими лицами. Покупатель может быть промежуточным звеном при движении продукции от производителя конченому потребителю.

B2C - бизнес для потребителя. Продавец –юридическое лицо, а покупатель – частное. Такой вид продаж самый распространенный. В этот массовый сегмент рынка относят розничные продажи, продажи через интернет и другие средства. Главное условие – конечный потребитель является физическим лицом, приобретающим товары или услуги для личного пользования.

C2C – потребитель для потребителя. Подобный вид продаж осуществляется между физическими лицами. Это может быть бартерный обмен или продажа личных новых и б/у вещей через сайты объявлений.

B2G - бизнес для правительства. Является крупным сегментом рынка. Участники – это только юридические лица, которые выигрывают государственные контракты в рамках тендеров и аукционов. Покупателем считается государство, а продавец – это бизнес-структуры.

G2B – правительство для бизнеса. Обратная предыдущему варианту продаж. Государство выступает продавцом и продает бизнесу имущество, недвижимость и пр.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Виды продаж, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.