Управление общей политикой ценообразования

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 21:30 | 26.06.2018 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Управление общей политикой ценообразования. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Общая политика ценообразования подразумевает принятие управленческих решений согласно положению на целевом рынке, структурой и методами маркетинга. В рамках общей ценовой политики осуществляются скоординированные действия, направленные на достижение долгосрочных и краткосрочных целей фирмы. Ее руководство при этом должно определить общую ценовую политику в увязке с интегрированной системой отдельных решений: взаимосвязи цены товара с номенклатурой фирмы, частота использования скидок и надбавок, соотношение с ценами конкурентов, определение методики расчета цены на новые товары.

Определение общей политики ценообразования включает следующие вопросы:

• какой уровень цен на данный товар приемлем для покупателя;
• как повлияет изменение цены на объем продаж;
• из каких компонентов состоят издержки;
• какой характер имеет конкуренция в данном сегменте рынка;
• какой уровень минимальной пороговой цены для обеспечения безубыточности фирмы;
• какая скидка может быть предоставлена покупателю;
• влияют ли на рост объема продаж дополнительные услуги (доставка товара и др.)

Общая политика предприятия в результате должна быть ориентирована на удовлетворение потребностей клиента. Однако, в случае наличия у потребителя сомнений о том, какой товар выбрать, часто основываясь на неосознанных мотивах, предприятие через активную сбытовую политику может попытаться воздействовать на его выбор в пользу своего продукта.

Замечание 4

В настоящее время выделяют следующие типы ценовой политики:

1. Дифференцированное ценообразование
2. Конкурентное ценообразование
3. Ассортиментное ценообразование

Выбор того или иного типа ценовой политики определяется целями предприятия, степенью неоднородности клиентов, из-за чего одинаковый товар может продаваться по различным ценам.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Управление общей политикой ценообразования, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.