Цель и задачи BTL-рекламы

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 21:44 | 04.06.2013 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Цель и задачи BTL-рекламы. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 1

Особенность такого вида рекламы заключается в том, что потребитель должен самостоятельно осознать потребность в рекламируемом продукте и принять решение о его покупке. На покупателя не должно осуществляться никакое давление.

Благодаря BTL-рекламе компания может решить следующие задачи:

• усилить воздействие ATL-рекламы;
• привлечение новых потенциальных покупателей и клиентов;
• привлечение и заострение внимания потребителей вокруг нового товара или услуги компании;
• отстраниться от конкурентов;
• скорректировать ценовую политику компании без изменения цены;
• сформировать и зафиксировать благоприятный и доверительный имидж компании;
• склонить потенциального потребителя к приобретению товара на конечном этапе.

Можно подытожить, что BTL-реклама направлена на формирование мотива у целевого потребителя купить рекламируемый товар.

Можно выделить несколько мотивов покупки - материальный мотив, который выражается в стоимости продукта (распродажи и акции); мотив, который выражается в самом продукте (выгода покупателя получить бесплатный вариант продукта, а также его дегустация); сильнейший мотиватор – впечатление (принятие участие в выставке или презентации рекламируемого товара может привлечь внимание к нему и быть мотиватором дальнейшей покупки).

Рисунок 2. Эффективность классической рекламы и BTL-рекламы.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Цель и задачи BTL-рекламы, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.