Типология стратегий сбыта

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 10:52 | 21.12.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Типология стратегий сбыта. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Перед любой компанией в процессе формирования стратегии продвижения встает вопрос о выбор каналов сбыта. В сущности, все они делятся на два вида:

• прямые каналы товародвижения;
• косвенные каналы сбыта.

Прямой сбыт отождествляется с каналом распределения нулевого уровня. Он предполагает отсутствие посредников в сбытовой цепочке. Продажа товаров (оказание услуг, выполнение работ) в этом случае осуществляется напрямую конечным потребителям посредством организации прямых контактов с ними. В качестве примера можно привести реализацию товаров через собственные торговые сети или продажу по объявлениям, публикуемым в СМИ.

Косвенный сбыт опирается на многоуровневые каналы распределения. Иначе его еще называют каналом непрямого маркетинга. В данном случае реализация товаров и услуг фирмы осуществляется через посредников, которые получают товар от производителя и реализуют его конечным потребителям.

Существует три базовых разновидности косвенного сбыта - эксклюзивное, селективное и интенсивное распределение.

При эксклюзивном распределении число посредников строго ограничено. Чаще всего оно применяется в тех случаях, когда производитель хочет установить контроль над деятельностью продавцов и уровнем предоставляемого ими сервиса.

Селективное распределение является выборочным и предполагает необходимость ограничение числа торговых посредников. В этом случае у компании появляется возможность концентрации усилий на ограниченном числе партнеров и установления доверительных отношений с ними. В то же время использование селективного распределения позволяет расширить присутствие производителя на рынке.

В условиях интенсивного распределения организуется подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников вне зависимости от формы их деятельности. Его основным преимуществом считается формирование сбытовой сети высокой плотности. В то же время использования данной стратегии сбыта сопряжено с существенным недостатком, сущность которого сводится к усложнению контроля за платежеспособностью мелких покупателей в виду их большого количества, а также потребностью в дополнительном финансировании рекламных мероприятий.

Эксклюзивный сбыт активно используется в торговле новыми легковыми авто и отдельными моделями женской одежды. Селективный сбыт находит свое отражение в реализации технически сложной продукции, которая требует специальных знаний, обслуживания и обеспечения комплектующими. Интенсивный сбыт характерен для торговли товарами повседневного спроса (продукты питания, мыло, табачные изделия).

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Типология стратегий сбыта, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.