Сущность лидерства по издержкам

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 17:14 | 24.05.2016 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Сущность лидерства по издержкам. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Формирование лидерства по издержкам ориентировано на товары массового потребления с невысокой ценой и адекватным качеством.

Массовость выпуска стандартизированной продукции обеспечивает более низкий уровень совокупных издержек, что позволяет производителю устанавливать более низкую цену на свои товары в сравнении ценами их конкурентов. Соответственно большой объем продаж, достигаемый за счет более низких по сравнению с конкурентами цен, обеспечивает регулярное поступление денежных средств и извлечение сверхприбыли.

Замечание 1

Достижение указанной цели обеспечивает ценовому лидеру по издержкам формирование конкурентных преимуществ, позволяющих продолжать завоевание рынка путем увеличения своей доли на нем посредством реализации товаров по более низким ценам в сравнении с ценами конкурентов или в сравнении со среднерыночными ценами. За счет этого ценовой лидер по издержкам имеет возможность извлечения дополнительной прибыли.

В основе ценового лидерства по издержкам находится приобретение конкурентного преимущества за счет поиска резервов сокращения затрат на производство и продажу товаров. Дополнительная прибыль формируется за счет реализации прибавочной стоимости, создаваемой персоналом организации в процессе производства.

Взаимосвязь прибыли, объема продаж и низких издержек выражается следующей формулой:

$+П = +ОП – (–И)$, где:

• $П$ – прибыль, денежные единицы;
• $ОП$ – объем продаж в стоимостном выражении, денежные единицы;
• $И$ – издержки производства и реализации, денежные единицы.

Соответственно, рост объема прибыли обусловлен увеличением объема продаж при условии снижения затрат и, как следствие, цен на товары.

При этом необходимым условием успешности применяемого ценового подхода является сохранение или повышение качества продукции даже в условиях удешевления ее производства. Потребительские ожидания ориентированы неопределенный уровень качества и при условии снижения качества даже падение цены не обеспечит сохранения приверженности потребителя данному продукту, тем более не будет способствовать привлечению новых потребителей, а значит и увеличению доли рынка. Наоборот это способности привести к снижению спроса на товары. Таким образом, обеспечение лидерства по издержкам основано не на экономии затрат, а на поиске эффективных способов их минимизации за счет применения современных технологий, высокопроизводительного оборудования, альтернативного сырья и прочего.

Уровень издержек на производство и продажу товаров в целом зависит от состояния затрат на каждом этапе заготовительного, производственного и сбытового процесса. Задача компании, ориентированной на достижение лидерства по издержкам, состоит в поиске возможностей снижения затрат на каждом указанном этапе.

Решение этой задачи требует организации эффективной системы управления издержками, обеспечивающей проведение стратегического анализа затрат по всей цепочке их возникновения. Данный анализ ориентирован на выявление непроизводительных затрат и их устранение с целью повышения конкурентоспособности компании.

Факторами формирования различного уровня затрат на конкурирующих фирмах, осуществляющих производство аналогичных товаров, выступают:

• различные цена на сырьевые ресурсы (материалы, топливо, энергию и прочее);
• применение технологий различного уровня производительности, ресурсосберегаемости и так далее;
• показатели квалифицированности применяемого в производстве труда, производительности персонала и условий оплату трудового вклада;
• наличие собственной системы распределительных каналов сбыта, обеспечивающих сокращение транспортных затрат;
• уровень маркетинговых затрат.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Сущность лидерства по издержкам, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.