Стратегия ценообразования

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 19:54 | 21.12.2018 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Стратегия ценообразования. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Определение 1

При такой стратегии в самом начале, когда устанавливается высокая цена и данный продукт за высокую цену готовы приобретать только те потребители, которые в нём заинтересованы, компании получает наибольшую прибыль. В последствии, после того как рынок получил достаточное насыщение товаром в части этого сегмента, цена незначительно снижается. Это открывает доступ новой группе клиентов, уделяющим большое внимание стоимости товара.

Таким образом компания может максимизировать свою выручку. Примерами таких стратегических ценообразований является ценовая политика производителей торговых марок Коркунов и Русский Стандарт. Такую стратегию могут использовать только производители, не торговцы.

Определение 2

Целью такого шага является желание продавца увеличить свою долю на рынке, поэтому производитель реализует свой товар по таким ценам, которые являются низкими с точки зрения покупателя. Но нужно учитывать один нюанс. Это психологический аспект, по которому потребитель проводит четкую взаимосвязь между качеством и уровнем цены. Поэтому при установлении максимально низкой цены на продукцию, производитель рискует создать впечатление дешевого товара. А значит часть потенциальных клиентов могут склониться к приобретению аналогичного товара конкурента по более высокой цене. В связи с тем, что рынок и предпочтения покупателей постоянно изменяются, грамотным будет подход использования нескольких ценовых политик, чередование их, либо комбинирование. Особенно если компания стремится расти, занимать новые секторы рынка.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Стратегия ценообразования, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.