Стратегия страхового брокера

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 19:59 | 11.05.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Стратегия страхового брокера. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Основными целями деятельности страхового брокера так же, как и любой другой коммерческой организации, являются: получение прибыли, увеличение количества и качества оказываемых услуг.

В Российской Федерации в настоящий момент нет конкуренции среди страховых брокеров, т.к. это направление в страховании только недавно начало развиваться, и рынок еще не перенасыщен услугами данного вида. Кроме того, все брокеры предлагают своим клиентам одинаковый уровень цен, который зависит от стоимости приобретаемого клиентом страхового полиса и устанавливаются страховой компанией. При этом страховщик не имеет права устанавливать для брокеров разные цены на полисы и разный размер комиссий.

Более того, страховому брокеру запрещено делать скидки своим клиентам. Выполнение данного требования жестко контролируется со стороны налоговых органов, т.к. в этом случае скидка будет расценена как подарок, подлежащий налогообложению.

В таких условиях страховой брокер не может привлечь клиентов привлекательными ценами, а должен искать иные способы расширения клиентской базы, например, удивлять их привлекательным внешним видом офисного помещения, рекламой на улицах города или в средствах массовой информации, высококвалифицированным персоналом, способным грамотно ответить клиенту на его вопросы, общим уровнем и качеством обслуживания и т.д. Также страховой брокер должен стремиться не только к расширению ассортимента предоставляемых услуг, но и большое внимание уделять качеству их предоставления.

В век информационных технологий существенную роль в развитии фирмы страхового брокера может сыграть создание и продвижение собственного сайта в интернете, который поможет привлечь потенциальных клиентов и значительно повысить продуктивность работы.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Стратегия страхового брокера, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.