Стратегия протягивания

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 21:15 | 20.05.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Стратегия протягивания. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Стратегия протягивания предполагает обширную рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя. Таким образом посредством рекламы происходит формирование потребительского спроса. Покупатели под влиянием рекламы на радио, телевидении, в Интернете, на улицах города или в своих почтовых ящиках приходят в магазин и спрашивают продвигаемый товар.

Если спрос носит массовый характер, это побуждает продавца обратиться к поставщикам за закупкой той или иной продукции; соответственно дистрибьюторы обращаются к производителю; производитель повышает объёмы производства. Таким образом, выстраивается обратная цепочка протягивания товара на рынок: розничный торговец заказывает наименование у оптовика, а оптовик - у компании-производителя.

Выбор стратегии осуществляется в зависимости от:

• величины спроса,
• конкуренции,
• типа системы распределения,
• доступности торговых посредников для производителя и потребителей,
• размера рекламного бюджета,
• соотношения цены товара и уровня доходов конечных потребителей.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Стратегия протягивания, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.