Стратегия концентрации на сегменте

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 02:24 | 14.03.2017 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Стратегия концентрации на сегменте. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Эта стратегия ориентирована на обеспечение конкурентных преимуществ компании на отдельном сегменте потребителей. Она характеризуется устойчивым спросом, но не отличается значительным ростом.

Основными преимуществами данной стратегии являются:

1. дополнительное увеличение объема продаж и получение доходов благодаря снижению доли рынка и специализации компании на определенном сегменте;
2. возможность применения стратегии снижения затрат (себестоимости) или дифференциации товаров для ограниченной группы целевых потребителей;
3. комплексное обслуживание узкой группы потребителей на основе совместного использования стратегии снижения затрат и дифференциации товаров;
4. формирование репутации и имиджа компании, которые заботиться о своих покупателях.

Но существует и ряд рисков, с которыми сталкивается компании при работе на одном сегменте рынка (различия в характеристиках ее товаров зачастую становятся незначительными, кроме этого, компании, которые используют стратегию дифференциации, предлагают более широкий ассортимент товаров).

Для реализации стратегии фокусирования или концентрации на сегменте потребителей необходимы следующие рыночные условия:

• существование определенной группы потребителей, обладающих специфическим потребностями;
• отсутствие попыток конкурентов работать на этом сегменте;
• потенциал и ресурсы компании не позволяют ей обслуживать весь рынок.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Стратегия концентрации на сегменте, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.