Система разработки бюджета маркетинговой стратегии

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 16:57 | 15.05.2012 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Система разработки бюджета маркетинговой стратегии. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Стратегия маркетинга разрабатывается в рамках стратегического планирования компании. Это общий план развития каждого компонента маркетинга-микс: продукт, цена, распределение и продвижение, который создается на долгосрочную перспективу.

Замечание 1

Разработка маркетингового бюджета предусматривает две схемы: планирование на основе показателей целевой прибыли и оптимизации прибыли.

Первая схема осуществляется в следующей последовательности:

1. оценка общего объема рынка на будущий год (сопоставляются темпы роста и объемов рынка в текущем году);
2. прогнозирование будущей рыночной доли (выход на новый рынок или сохранение текущей рыночной доли компании);
3. предсказание объема продаж на следующий год;
4. расчет цены продажи товара посредникам;
5. определение величины поступлений планируемого года (произведение объема продаж и цены за единицу продукции);
6. определение себестоимости продукции (сумма постоянных и переменных расходов);
7. прогноз валовой прибыли (разность между доходом или валовой выручкой и валовой себестоимостью реализованных товаров);
8. определение контрольного показателя целевой прибыли от реализации относительно планируемого коэффициента рентабельности;
9. маркетинговые затраты (разница между суммы валовой прибыли и запланированной целевой прибыли, показывает величину, которую можно потратить на маркетинг за вычетом налогов);
10. распределение маркетингового бюджета по основным элементам маркетинга: маркетинговые исследования, реклама, стимулирование сбыта.

Согласно второй схеме оптимизация прибыли требует от топ-менеджмента компании четкого понимания связи между объемом продаж и элементами маркетинга-микс. Для этого введено понятие как функция реакции сбыта. Это предсказание возможного объема продаж в рамках определенного промежутка времени при разных условиях расходов на один или несколько компонентов комплекса маркетинга.

Анализ функции реакции сбыта осуществляется тремя методами: статистическими, проведением экспериментов и экспертными оценками.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Система разработки бюджета маркетинговой стратегии, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.