Разработка стратегии распределения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 15:33 | 22.01.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Разработка стратегии распределения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Процесс разработки стратегии распределения состоит из ряда этапов:

• определение типа канала распределения;
• выявление степени интенсивности распределения;
• определение структуры канала распределения.

Каждый канал распределения имеет свои плюсы и минусы. Поэтому выбор канала осуществляется на основе достижения поставленным целям компании. Выделяют прямой и косвенный (непрямой) каналы распределения. Прямой канал предпочитают предприятия, выпускающие товары производственного назначения и имеющие непосредственные контакты с ограниченным количеством покупателей. Непрямые каналы распределения ориентированы на доставку товаров от производителя к потребителю через посредников. Основными достоинствами использования непрямых каналов распределения являются возможность привлечения ресурсов сторонних организаций для движения товаров к потребителю и расширение рынка сбыта товаров.

Второй этап предполагает выбор альтернативного варианта стратегий распределения: интенсивное распределение, выборочное или селективное распределение и эксклюзивное распределение. Также компании могут выбрать стратегию множественности каналов распределения.

Третий этап –это определение структуры канала и видов посредников, что зависит от типа канала (традиционный или вертикальный) и установленной ранее степени интенсивности распределения. На выбор структуры канала влияют следующие факторы:

1. предпочтения и характеристики конечных покупателей;
2. характеристик товара;
3. потенциал компании-производителя;
4. требуемые функции;
5. наличие посредников и опыт работы.

Выделяют следующие виды посредников: агенты, дистрибьюторы, брокеры, дилеры, комиссионеры. Они отличают от чего имени и за чей счет они действуют на рынке.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Разработка стратегии распределения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.