Процесс сегментирования

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 02:24 | 14.03.2017 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Процесс сегментирования. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Сущность сегментации потребителей находит свое отражение в этапах ее проведения. Основные из них представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Этапы сегментирования.

На первоначальном этапе производится группировка потребителей на основании сегментационных переменных. В частности, речь идет о критериях и показателях, описанных выше. На основе проведенной сегментации определяются характеристики потребительских групп.

Далее определяются целевые сегменты, то есть те, непосредственно на которых и будут сконцентрированы усилия фирмы. После этого решается, где и каким образом компании следует позиционировать свой продукт, а также формируется маркетинговая программа в рамках целевого сегмента.

Таким образом, сегментация потребителей предполагает необходимость разграничения все массы потенциальных покупателей на подгруппы со схожими потребностями. При этом некоторые из этих подгрупп служат основой для формирования сбытовых и маркетинговых программ.

Концентрация компании на определенном сегменте потребителей является одним из видов стратегий в маркетинге. Рассмотрим ее особенности более подробно.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Процесс сегментирования, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.