Привлечение клиентов

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 02:14 | 15.10.2013 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Привлечение клиентов. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Привлечение клиентов можно осуществлять, используя несколько подходов:

• реклама, создание общественного мнения, PR и т.д.;
• поиск потенциальных клиентов самостоятельно;
• сочетание двух приведенных выше подходов.

Первый путь потребует существенных финансовых вложений, и если они будут недостаточными, то это приведет к частичному решению поставленной задачи либо вообще не даст никакого результата. Если финансовые возможности аудиторской компании не позволяют оплатить сразу всю рекламную кампанию целиком, то нужно либо оптимизировать цели, либо отказаться от рекламы вообще. Преимуществом данного пути является большой охват потенциального круга клиентов.

Второй подход - это минимальные издержки, при том большую часть из них составит заработная плата сотрудников, занятых поиском клиентов. При этом количество охваченных поиском покупателей ограничено.

Третий путь является наиболее дорогостоящим, но и самым эффективным.

Какой из указанных подходов выберет аудиторская организация, зависит от ее финансовых возможностей.

Замечание 1

Маркетингу аудиторских услуг нужно учитывать сезонность спроса на аудиторские проверки. Инструментом для элиминирования сезонности является аудиторский стандарт «Письмо-обязательство аудиторской фирмы», содержащее в себе согласие на проведение проверки после срока сдачи заказчиком годовой финансовой отчетности.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Привлечение клиентов, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.