Постулаты маркетинга партнерских отношений

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 22:27 | 28.03.2013 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Постулаты маркетинга партнерских отношений. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 2

Постулаты маркетинга взаимоотношений отличаются от принципов традиционного маркетинга:

1. компания стремится создать новую ценность для покупателя, а затем распределить ее между собой и потребителем;
2. признание ключевой роли индивидуальных клиентов не только в качестве покупателей, но и в выявление желаемой ценности;
3. компания, следуя деловой стратегии и ориентируясь на покупателях, должна создавать и согласовывать сой бизнес-план, систему коммуникаций, подготовку сотрудников для обеспечения ценности для клиентов;
4. длительная совместная работа продавца и покупателя в реальном времени;
5. признание ценности отстоянных клиентов по сравнению с разовыми покупателями или тех, кто часто меняет партнеров;
6. создание цепочки ценности взаимоотношений внутри организации для формирования желаемой ценности потребителя.

Компании, которые используют маркетинг взаимоотношений в своей деятельности сосредотачивают свое внимание на работе с постоянными индивидуальными клиентами, пересмотре концепции 4P, применением информационных технологий (внедрение CRM-системы) и использование менеджеров по партнерским отношениям.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Постулаты маркетинга партнерских отношений, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.