Понятие уникального торгового предложения (УТП)

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 16:22 | 04.08.2010 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Понятие уникального торгового предложения (УТП). Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Перенасыщенность рынка однотипными товарами порождает здоровую конкуренцию между продавцами. Если у компании нет оригинальной идеи товара и преимущественного отличия от аналогов конкурентов, то придется бороться за своего потребителя наравне с другими предприятиями. Отличным выходом в данной ситуации является создание грамотного уникального предложения (УТП). Оно поможет выделиться среди конкурентов и повысить эффективность проводимых рекламных кампаний.

Определение 1

УТП должно отвечать следующим условиям:

• в рекламе должно присутствовать конкретное предложение для потребителя: купить товар и получить выгоду;
• предложение должно быть уникальным, чтобы конкуренты не могли создать подобный товар;
• предложение должно быть привлекательным и для новых потребителей.

Следует отличать УТП от акций и позиционирования. Акция – это временное отличие одного товара от другого, поэтому подарок при покупке не является уникальным предложением. Не рекомендуют делать акциями постоянными, их следует периодически менять на другие в силу потери заинтересованности покупателей.

Позиционирование – это не отличие, а место (позиция) компании на рынке. Товары могут позиционироваться по стандартным характеристикам, которые присуще и товарам конкурентов (безопасность, надежность и др.), отличие только в степени оценки данных параметров потребителями. В случае с УТП нужно создать исключительное преимущество, не имеющего аналогов. Уникальное торговое предложение способствует правильному позиционированию, а не заменяет его.

Замечание 1

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Понятие уникального торгового предложения (УТП), но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.