Понятие экспортного маркетинга

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 09:19 | 21.04.2015 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Понятие экспортного маркетинга. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Процесс глобализации, жесткая конкуренция иностранных организаций на внутреннем рынке или расширение его границ вынуждает компании выходить на внешний рынок. Самой простой международной операцией, с которой начинают многие предприятия является экспорт товаров или услуг.

Определение 1

Выделяют прямой и косвенный экспорт. В первом случае компании самостоятельно выходят на международный рынок, во втором – используются услуги посредника.

Основными мотивами экспорта и выхода национальных компаний на международный рынок являются:

• расширение сбыта;
• приобретение ресурсов;
• диверсификация источников снабжения и сбыта.

Замечание 1

При выходе на внешний рынок важно учитывать, что принципы маркетинга на внутреннем рынке могут не подойти под условия международного рынка. Для этого первым этапом процесса расширения границ рынка является маркетинговое исследование предполагаемой зарубежной страны для сбыта продукции. Это одна из функций экспортного маркетинга.

Определение 2

Компании рассматривают экспортные поставки как серьезный источник для получения дополнительной прибыли. Фирма развивает двусторонние отношения с зарубежными покупателями (импортерами), изучает потребности и запросы потенциальных потребителей. Поэтому продукция поставляется модернизированная, все больше адаптированная под требования импортеров.

Ключевыми правилом, которое необходимо обладать при выходе компаний на внешние рынки, является применение адаптированных под условия зарубежного рынка методы и инструменты маркетинга. То, что работает на внутреннем рынке, является неэффективным на международном.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Понятие экспортного маркетинга, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.