Понятие и сущность стратегий распределения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 10:52 | 21.12.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Понятие и сущность стратегий распределения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Стратегия распределения относится к классу функциональных и является составной частью общей стратегии маркетинга конкретной фирмы. В общем виде под ней следует понимать стратегию сбыта.

Определение 1

Определение 2

Стратегия распределения – это комплексная концепция использования торговых ресурсов для достижения стоящих перед организацией целей. Ее сущность сводится к обеспечению бесперебойности и бесконфликтности реализации продукции фирмы с одной стороны, и обеспечению доступности производимой продукции с другой. Основной целью ее реализации выступает возврат вложенных средств и извлечение прибыли.

Базовыми элементами стратегии распределения считаются:

• определение целевых групп потребителей;
• расстановка приоритетов сбытовой политики;
• обеспечение потребительской привлекательности товара;
• поддержание сбыта;
• формирование сбытовой программы.

Каждый из представленных элементов выполняет определённые функции. Все вместе они формируют основу стратегии распределения и сбыта. Сбыт же, в свою очередь, считается ключевым показателем эффективности деятельности коммерческой организации. Его базовые цели представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Основополагающие цели сбытовой политики.

Одной из важнейших задач стратегии распределения считается формирования и организация системы каналов распределения. Под каналами распределения следует понимать совокупность физических и юридических лиц, способствующих передаче прав собственности на товар от производителей к потребителям.

Канал распределения отражает тот путь, по которому товары и услуги движутся от производителя к потребителю. Его протяженность определяется количеством промежуточных уровней (рисунок 2).

Рисунок 2. Уровни канала распределения.

Под уровнем канала распределения следует понимать совокупность посредников, выполняющих определенные функции, связанные с перемещением продукции и передачей прав собственности на нее очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя.

Замечание 1

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Понятие и сущность стратегий распределения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.