Понятие и характеристика стратегии распределения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 15:33 | 22.01.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Понятие и характеристика стратегии распределения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Для удовлетворения потребностей потребителей в полном объеме необходимо не просто произвести товар, продумать политику ценообразования и продвижения. Товар должен быть доставлен в нужное место, в нужное время и в нужном количестве конечному потребителю. Это основная функция политики распределения или сбыта в компании.

Замечание 1

Цель политики распределения – это осуществление эффективной реализации произведенной продукции.

Распределение товаров на рынке состоит их двух элементов:

• передача прав собственности от продавца к покупателю;
• товародвижение, т.е. физическое движение товара.

В процессе политики сбыта разрабатывается стратегия распределения, которая включает разработку решений о типе канала распределения, его структуре, интенсивности, контроле и эффективности.

Определение 1

Стратегия распределения строится на основе общекорпоративной стратегии развития бизнеса, маркетинговой стратегии и стратегии продаж. Ответственными за разработку и реализацию стратегии распределения являются отдел маркетинг и отдел продаж, который непосредственно контактирует с потребителями.

Путь, по которому товары перемещаются от производителя к потребителю, называется каналом распределения. В основе стратегии распределения и лежит процесс выбора оптимального канала распределения продукции.

Канал распределения является элементом системы товародвижения. Это деятельность по планированию и осуществлению мероприятий по смене статусам товара и перемещению его в географическом пространстве. Изменение статуса предполагает передачу прав собственности на товар другому владельцу, а перемещение – это транспортировка товара от места его производства к конечному потребителю.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Понятие и характеристика стратегии распределения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.