Основные виды распределения

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 10:52 | 21.12.2014 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Основные виды распределения. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

На практике принято выделять два базовых вида распределения, которые наравне с типами сбыта ложатся в основу маркетинговой стратегии. Ими являются «втягивание» и «проталкивание».

Согласно стратегии «втягивания» маркетинговые усилия фирмы концентрируются на конечных потребителях, минуя при этом посредников. Наиболее активными средствами продвижения в данном случае выступают пропаганда торговой марки, реклама, распространение сувенирной продукции, участие компании в специализированных выставках и пр.

Стратегия «проталкивания» предполагает, что маркетинговые усилия фирмы концентрируются вокруг посредников. Их основной целью выступает привлечение внимания к продукции фирмы и добровольному сотрудничеству. Наиболее часто в рамках реализации стратегии данного типа используются такие маркетинговые инструменты, как скидки, проведение конкурсов по продажам, обучение персонала, сотрудничество в рекламе, вознаграждение посредников за повышенные объемы продаж и т.п. Чаще всего стратегия данного типа характерна для крупных сетевых компания, таких, например, как «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «NL» и пр.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Основные виды распределения, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.