Модель PPHS

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 05:17 | 28.05.2015 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Модель PPHS. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Это модель наименьшего зла или манипулятивная модель построения продающего текста состоит из следующих составляющих:

• боль (pain);
• больше боли (more pain);
• надежда (hope);
• решение (solution).

Данная схема была популярна еще во времена Сократа. В настоящее время она имеет свое практическое применение в рекламной индустрии, когда потенциальный клиент долго колеблется в своем выборе и не может никак принять решение. Эксперты рекомендуют эту модель для начинающих предпринимателей.

В первую очередь следует ярко и точно писать проблему потенциального клиента, которая решится только благодаря рекламируемому товару. На негатив психика человека реагирует, как правило, сильнее, чем на позитивные моменты. Например, у вас много долгов? Не можете найти работу?

Далее для усиления эффекта еще больше усугубляем отрицательные моменты. Рассказываем потребителю, что будет еще хуже, если не устранить проблему.

И на пике полного разочарования потребителю дается надежда на решение его проблемы с помощью рекламируемого товара или услуги.

В итоге, потребителю предлагается способ решения его неприятностей, описываются выгоды и плюсы предложения.

Часто данная модель основывается не на реальной проблеме, а на придуманной, что тоже работает на успех продающего текста.

Замечание 3

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Модель PPHS, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.