Методы и инструменты разработки стратегии маркетинга: внутренний ситуационный анализ

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 02:24 | 14.03.2017 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Методы и инструменты разработки стратегии маркетинга: внутренний ситуационный анализ. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Первым этапом разработки маркетинговой стратегии является анализ факторов окружающей среды, оказывающих влияние на деятельность компании. Внутренний анализ предполагает оценку ресурсов предприятия по отношению к внешней среде и ресурсам основных конкурентов.

К внутренней среде маркетинга относят те элементы и характеристики, которые находятся внутри самого предприятия (микросреда):

• основные фонды компании;
• состав и квалификация сотрудников;
• финансовые возможности;
• навыки и компетенция руководства;
• использование технологии;
• имидж и репутация организации;
• опыт работы компании на рынке.

Инструменты анализа микросреды компании:

1. SWOT-анализ;
2. конкурентная матрица М. Портера;
3. матрица товары-рынки И. Ансоффа;
4. матрица БКГ (BCG).

SWOT- анализ -это краткий документ, в котором отображаются слабые и сильные стороны деятельности предприятия, которые характеризуют его внутреннюю среду. Также оцениваются реальные возможности, определяется степень чувствительности к факторам макросреды и раскрываются причины прибыльности или убыточности работы.

Рисунок 1. SWOT- анализ.

Рисунок 2. Конкурентная матрица М. Портера.

Согласно общей конкурентной матрице М. Портера, конкурентное преимущество компании на рынке достигается пятью путями в зависимости от уровня издержек, дифференциации и ориентации на рынок.

Рисунок 3. Матрица товары-рынки И. Ансоффа.

Матрица Ансоффа позволяет разделять продукцию и рынки в зависимости от степени неопределенности перспектив продаж товаров или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок

Матрица И. Ансоффа "Товар-Рынок" - это наглядное представление деятельности на рынках и четкий выбор маркетинговых стратегий (интенсивного и диверсификационного роста).

Рисунок 4. Матрица БКГ.

Матрица БКГ, разработанная Бостонской консалтинговой группы (штат Массачусетс, США), позволяет компании разделять каждый товар по доле на рынке относительно конкурирующих аналогов и темпов роста продаж. Для каждого товара в матрице определяются варианты действий или стратегии:

• "дойные коровы" – большая доля на рынке, который развивается медленно, поддерживают другие товары;
• "звезды" – занимают значительную долю рынка, спрос растет высокими темпами, требуют затрат для обеспечения дальнейшего роста, в перспективе могут перейти в категорию - "дойные коровы";
• "трудные дети" – маленькая доля рынка, быстрый рост, могут стать "звездами" или исчезнуть с рынка.
• "собаки" – ограниченный объем сбыта, зрелая или исчезающая отрасль, убыточные товары, от которых следует избавляться.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Методы и инструменты разработки стратегии маркетинга: внутренний ситуационный анализ, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.