Матрица И. Ансоффа

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 11:50 | 22.01.2015 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Матрица И. Ансоффа. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Вторым основополагающим методом выбора маркетинговой стратегии считается матрица "Продукт-Рынок", предложенная американским ученым И. Ансоффом в 1966 году. В общем виде она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Матрица И. Ансоффа.

В основу предложенной методики положено два основополагающих фактора - новизна продукта и характер рынка. В зависимости от их сочетания возможно четыре варианта реализации стратегии маркетинге.

В том случае, если компания с уже имеющимся товаром функционирует на уже имеющемся рынке, в ход идет стратегия "обработка рынка". Она предполагает концентрацию маркетинговых мероприятий, нацеленных на стабилизацию / расширение рыночной доли или увеличение объема рынка. В качестве возможных способов достижения поставленной цели используется активная реклама, увеличение объемов упаковки, снижение цен, привлечение покупателей конкурирующих товаров и пр.

В том случае, если фирма планирует с уже имеющимся продуктов выходить на новые рынки сбыта, речь идет о стратегии развития рынка. Чаще всего в рамках данной стратегии расширяется функционал продукта, осваиваются новые области применения товаров, происходит его приспособление к требованиям определенных сегментов рынка.

При продаже новых товаров на старых рынках следует выбирать стратегию развития товара, непосредственно связанную с его инновационным улучшением.

В тех же случаях, когда компания, отделяясь от исходных сфер деятельности, переходит к новым, используется маркетинговая стратегия диверсификации. Чаще всего причиной ее использования выступает снижение рисков, стагнация рынка или финансовые выгоды.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Матрица И. Ансоффа, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.