Конкурентное ценообразование

По просьбе нашего читателя постараемся описанную тему от 21:30 | 26.06.2018 раскрыть ещё глубже, сегодня рассмотрим Конкурентное ценообразование. Не будем разливать воду, а преступим рассмотрению этого вопроса.

Основное положение

Замечание 2

Непременное условие реализации стратегии снятия сливок заключается в наличии определенного рыночного сегмента, который представлен покупателями, способными и готовыми платить высокую цену за продукт, имеющий для них ценность по параметрам качества или престижа.

В данном случае изначально на товар определяется высокая цена, из-за которой компания получает сверхприбыль до того, как на рынке начнется конкурентная борьба или будут насыщены потребности элитных покупателей. Через определенное время предприятие может снизить цену и перейти на рынок массового покупателя.

Еще одним видом конкурентного ценообразования является стратегия проникновения на рынок, предполагающая установление изначально низкой цены на продукт. Подобная стратегия бывает продиктована желанием предприятия нарастить свою долю на рынке и обеспечить себе прибыль в перспективе.

Стратегия сигнализирования основана на использовании некоторыми покупателями цены в роли показателя качества. Эту стратегию часто используют для товаров длительного пользования, где качеству отводится большая роль. Степень информированности покупателей относительно качества зачастую недостаточна по причинам сложности его установления при осмотре или высокой обновляемости продукции. Поэтому неопытный, случайный или недостаточно информированный покупатель может использовать цену в роли показателя качества.

Заключение

Конечно можно много говорить по теме Конкурентное ценообразование, но основную суть мы изложили по этому вопросу. Если вам нужно дополнительная консультация, пожалуйста пишите ваши сообщения нам на почту. Все поступившие вопросы рассматриваются и не остаются без ответа.